Было время, когда я работала над одним стартапом. Мы разрабатывали мобильное приложение с дополненной реальностью, которое позволяло примерить мебель до покупки. То есть захотел себе диван, но не знаешь насколько он подойдет по размеру, цвету, фактуре к твоей комнате, а тут раз, скачал приложение, примерил диван, как примеряешь платье, и всё стало понятно - подходит или нет.
Идея стартапа зажигала все лампочки внутри меня. Я понимала, что это технология будущего, это практически революция в мире покупки/продажи мебели и предметов интерьера. Я могла сколько угодно восхищаться, рассказывать об этом изобретении друзьям и знакомым, но главная задача была восхитить потенциальных инвесторов и привлечь деньги в проект.
Как их восхищать, чем их восхищать, как продать идею, презентовать, как провести lift pitch (лифтовая презентация), как, как, как? Эти вопросы день и ночь ходили монотонным строем в моей голове. На кону стоял вопрос о сотнях тысяч, которые мы можем привлечь, если найдем правильные слова.
И вот настал отборочный тур стартапов. В зале сотни молодых, амбициозных, творческих, стремящихся менять и меняться людей. Презентация за презентацией, мелькают лица, слова, слайды. Инвесторы с непроницаемыми лицами коротко и четко отвечают : "Нет". Казалось это будет длиться вечно и в зале никогда не прозвучит заветное "да".
Мы выиграли seed-раунд и раунд А. Это были большие деньги, очень большие.
Но история не про них. Именно тогда я поняла, что среди тысяч однообразных голосов важно найти свой, который отличается от других, привлекает внимание, зажигает лампочку в сердцах других людей. Именно тогда аудитория начинает слушать вас!
Выходите из тени и создавайте смелые презентации!